Bonjour et bienvenue dans l’édition #22 de la Tactique du Dirigeant. Bienvenue aux nouveaux ! Vous êtes à présent 1295 abonnés (+63 depuis la dernière édition). Merci pour votre confiance ❤️

Si vous lisez cette newsletter pour la première fois, voici son objectif : proposer aux dirigeants une pause, un pas de côté, une prise de recul sur votre quotidien.

C’est parti !

✅ Science vs. Opinion

On nous demande souvent chez Tactique : Qu’est-ce que vous feriez à ma place ? Quelle est la bonne stratégie pour mon entreprise ?

Mais travailler sa stratégie ce n’est pas résoudre une équation. Ce n’est pas une science.

La stratégie, c’est définir ce que nous voulons créer. Donner vie à des choix. Des envies. Des partis pris. Une manière de voir le monde (a minima notre monde).

Comme Antoine de Saint-Exupéry l’écrit dans Le Petit Prince :

Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir, mais de le rendre possible.

C’est ça ! C’est exactement ça la stratégie :

• Quel avenir souhaitons nous et comment nous mettons-nous en marche pour le rendre possible ?
• Quelles sont nos convictions ? Nos envies ? Nos batailles ?
• Comment utilisons nous nos ressources (l’argent, mais aussi et surtout le temps et l’énergie) ?
• Quel niveau de risque est acceptable pour nous en tant que dirigeant ?
• Comment traçons-nous notre route en prenant soin de ce qu’il y a de plus précieux autour de nous (nous-mêmes, nos proches, les salariés, les clients, les partenaires, l’environnement) ? Etc.

👊 Faire face à l’incertitude 👊

La seule chose dont nous sommes sûrs c’est que nous ne sommes sûrs de rien. Personne n’a de boule de cristal, l’avenir est rempli d’incertitudes et l’on ne peut qu’avoir des idées et des convictions sur ce que sera l’avenir. Vous cherchez dans la stratégie des certitudes ? Vous n’en trouverez pas.

En revanche, vous avez des intentions. Vous avez des envies. Vous avez des ambitions. Vous souhaitez laisser une trace. C’est de là que part la stratégie et vous en avez les clés.

Posez les noir sur blanc sur le papier et démarrez la suite de votre aventure. Profitez du chemin. Il y aura des hauts (plein de hauts) et des bas (aussi) et vous le savez déjà. Mais ça fait partie de l’aventure entrepreneuriale. Cherchez le positif dans l’incertitude. La surprise. C’est parfois dans les pires moments que l’on trouve la plus belle des opportunités.

Nota Bene : N’oubliez pas que la stratégie c’est aussi l’action.

À très vite 👋

Vous ne connaissez pas TACTIQUE – Collectif Stratégique ? C’est une association à Rennes et Vannes créée par des dirigeants, pour des dirigeants. Notre but est d’aider les dirigeants de TPE-PME à prendre de la hauteur et faire un pas de côté pour mieux avancer ensuite.

Nos outils : la stratégie et le collectif.

Ce que l’on propose : un accompagnement accessible pour prendre de la hauteur toute l’année, une formation validée par +100 dirigeants avec une note de 9,3/10 et des ateliers créés sur mesure pour prendre un shoot de stratégie en équipe sur quelques jours.

Vous voulez recevoir nos prochains articles et nos actus ? 👉 par ici.

Bonjour et bienvenue dans l’édition #21 de la Tactique du Dirigeant. Une édition spéciale puisqu’il s’agit cette fois de vous partager un outil pour bien préparer votre rentrée et les 12 mois à venir.

Bienvenue aux nouveaux 👋 Vous êtes à présent 1219 abonnés (+32 depuis la dernière édition mi-juillet). Merci pour votre confiance ❤️

Si vous lisez cette newsletter pour la première fois, voici son objectif : partager notre expérience de dirigeants de TPE-PME et vous aider à faire une pause, prendre du recul sur votre quotidien. Pour lire nos précédentes éditions, c’est par ici.

Depuis 4 ans, on cherche à toujours mieux accompagner les dirigeants avec TACTIQUE – Collectif Stratégique.

On a créé puis façonné un modèle d’accompagnement pour permettre de faire entrer la stratégie dans le quotidien des dirigeants de TPE-PME.

On a imaginé de toute pièce un parcours de formation pour des dirigeants d’entreprise avant tout experts de leur métier, pour qu’ils montent en compétences et soient plus à l’aise sur toutes les casquettes qu’ils doivent prendre au quotidien, toujours avec les particularités de la TPE-PME.

On a également écrit beaucoup de contenus, partagé nos conseils, sans oublier la création de 2 outils qui ont chacun été téléchargés plus de 500 fois :

– Le guide mi-temps, pour formaliser sa stratégie quand on est dirigeant (et que l’on n’a pas le temps)

– Le cahier de vacances du dirigeant, pour se poser pendant l’été et préparer la rentrée sereinement

Le constat que l’on fait cette année, c’est que les vacances ne sont pas par tous le meilleur moment pour travailler sa stratégie.

À l’inverse, à la rentrée, on a les idées claires et l’énergie pour prendre du recul et imaginer l’avenir avec envie.

Voici donc notre proposition pour la rentrée : le cahier de v̶a̶c̶a̶n̶c̶e̶s̶ rentrée des dirigeants, à télécharger gratuitement 👉 juste là 👈.

Et si vous souhaitez travailler le sujet de manière plus interactive, on vous donne rendez-vous :

– Mardi 26 septembre à 19h dans nos locaux à Rennes – Afterwork : Comment construire son plan d’action pour les 12 prochains mois ? 📆 Inscription 📆

– Même sujet mais en format Webinaire le mardi 3 octobre à midi 📆 Inscription 📆

Bonne rentrée à tous 😃

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Un grand merci 🙏

Bonjour et bienvenue dans l’édition #20 de la Tactique du Dirigeant. Bienvenue aux nouveaux ! Vous êtes à présent 1187 abonnés (+5 depuis la semaine dernière). Merci pour votre confiance ❤️

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Comme le disait le poète :

« Quand t’as l’désert à traverser, il y a rien à faire sauf d’avancer ».

👣👣👣👣

Et avancer, c’est justement ce qui compte quand on cherche à faire évoluer, grandir ou transformer son entreprise.

Chez Tactique, nous sommes de grands amateurs de la stratégie des petits pas. Et des petites victoires (et des échecs parfois aussi).

Cette approche n’a que des vertus :

🏔️ Certains changements sont tellement importants que la montagne nous semble insurmontable et finalement, on ne fait rien. Pour faire face à l’immobilisme, il faut grimper marche après marche, petit pas par petit pas.

🚴 ♀️ En voulant aller trop vite, trop fort, on prend le risque de casser les choses. “Move fast and break things” comme disent les startupers OK, mais le problème c’est que souvent on “break” aussi les gens avec cette approche. Le changement prend du temps, c’est un fait. Il ne faut pour autant pas en être moins ambitieux. Il faut prendre les choses dans l’ordre, valider les étapes, encore une fois, marche après marche. Et faire en sorte de ne pas tout casser !

📚 Dernière vertu, c’est que le “step by step” (c’est toujours plus chouette en anglais 😉) permet aussi d’y voir plus clair. Nous constatons chez nos clients mais aussi chez nous que l’on a tendance a trop s’en mettre. Trop d’actions. Trop d’objectifs. Et la conséquence c’est que l’on est perdu et que rien n’avance.

Un des exemples qui nous a le plus marqués c’est un dirigeant qui nous dit que pour lui c’est très compliqué de formaliser sa stratégie et son plan d’action. Qu’il a tout en tête, qu’il a plein d’idées. Mais lorsqu’on lui demande comment les choses avancent… il nous dit que justement rien n’avance, qu’il est noyé dans toutes ces idées et qu’il ne sait pas par quel bout prendre les choses.

On a alors fait un exercice très simple :

1. Faire la liste des idées à mettre en œuvre
2. Les prioriser
3. En choisir 3
4. Les faire
5. Ne pas toucher aux autres tant que les 3 premiers sujets n’étaient pas sortis
6. Recommencer

Pas après pas.

Idée après idée.

Projet après projet.

Et vous, pour grimper en haut de votre montagne, quel est le prochain pas que vous devez faire ?

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« Quand la stratégie est bonne, l’argent n’est pas un problème ».

Si vous avez déjà franchi la porte de nos locaux ou participé à nos évènements, vous avez forcément lu ou entendu cette phrase (en particulier de la bouche d’Ivan).

On le sait tous, la stratégie et la finance sont intrinsèquement liées. Mais si nous avons bien une conviction chez Tactique, c’est que que c’est la finance qui est au service de la stratégie et non l’inverse, contrairement à ce que l’on constate souvent dans la manière dont les décisions sont prises dans les entreprises.

La finance permet de traduire en chiffres la manière dont votre entreprise fonctionne, et son état de santé financier. C’est un outil formidable pour analyser et aider à prendre des décisions. C’est aussi l’outil qui permet de savoir si vous avez les ressources (financières) pour mener à bien votre stratégie.

Mais ce n’est pas la finance qui dirige la prise de décisions. La finance est un outil “au service de”. Le BOSS, c’est la stratégie.

Et « quand la stratégie est bonne, l’argent n’est pas un problème ».

Facile à dire nous direz vous, mais dans la réalité ?

Et bien dans la réalité, c’est la même chose. Nous ne faisons que constater depuis bientôt 4 ans que les entreprises avec une stratégie claire et réaliste, quelque soit leur niveau d’ambition, ont soit la capacité de financer leur développement par elles-mêmes, soit la capacité de convaincre des partenaires financiers d’embarquer avec eux.

On ne dit pas que c’est simple, car avoir une stratégie claire et réaliste qui ait du sens pour vous comme pour des partenaires financiers n’est pas simple à construire.

Mais nous le vivons. “Quand la stratégie est bonne, l’argent n’est pas un problème”. Quand vous analysez la situation dans laquelle vous êtes, que vous définissez une vision et le plan d’actions que vous allez dérouler pour y arriver, sans oublier la traduction de tout ça en éléments financiers (en identifiant vos besoins et en sachant demander les modes de financement adaptés à la nature de vos besoins… Demandez à votre expert-comptable pour ça 😃), vous saurez trouver la manière de financer. Et cela ne fonctionne pas uniquement pour les entreprises en excellente santé financière.

Lorsque l’on cherche des financements, une des clés est de comprendre les financeurs, de se mettre dans leur peau. Financer une entreprise, c’est prendre (et gérer) le risque. Lorsque l’on prête de l’argent, on veut savoir comment il sera utilisé, et avoir confiance dans la/les personnes à qui on le confie. Pour financer votre stratégie, votre enjeu sera donc de rassurer les financeurs. De leur montrer que votre stratégie est cohérente et que l’entreprise (et vous) est capable de la mener à bien.

Voici les ingrédients de la recette (pas) secrète pour faire que l’argent ne soit plus un problème : 

1. Avoir une stratégie formalisée et à jour. On insiste ici sur le fait qu’il ne s’agit pas juste d’une vision. Votre stratégie doit partir d’un constat honnête et réaliste de la situation actuelle (l’état des lieux), permettre d’atteindre votre vision du succès à 3-5 ans (la vision), le tout accompagné d’un plan d’action cohérent pour aller de la situation actuelle à la situation visée. Pour vous y mettre, suivez le guide 🤠.
2. Mettre en place les outils de suivi de votre stratégie, aussi bien de vos finances (vous vous souvenez de l’approche budget + reporting mensuel ?) que du suivi de votre plan d’actions et de vos objectifs et indicateurs clés.
3. Ne pas parler à son banquier seulement quand on a besoin de lui (on vous conseille de réunir vos partenaires financiers une fois par an pour leur présenter votre stratégie)

Mettre cette structure en place demande de l’exigence et des efforts. Mais la bonne nouvelle, c’est que vous ne le ferez pas uniquement pour vos partenaires bancaires. Vous le ferez aussi (et surtout) pour vous. Pour arrêter de piloter à vue, pour gagner en sérénité et en visibilité.

Et faire en sorte que l’argent ne soit pas un problème !

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Bonjour et bienvenue dans l’édition #18 de la Tactique du Dirigeant. Bienvenue aux nouveaux ! Vous êtes à présent 1150 abonnés (+34 depuis la dernière édition). Merci pour votre confiance 

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Les dirigeants ne sont pas connus pour leur patience. C’est encore plus vrai dans le monde des TPE-PME où il y a un fort biais pour l’action.

L’impatience à des vertus, mais elle peut aussi être (très) négative.

Une des phrases les plus inspirantes sur le sujet est celle de Naval Ravikant : “Être impatient avec les actions, patient avec les résultats”. Et c’est le sujet du jour 😃.

L’importance de l’impatience…

Lorsque l’on veut que les choses bougent, évoluent, se développent, se transforment, il n’y a pas de recette miracle : il faut faire. Il faut agir. Il faut se donner. Aujourd’hui (et tous les jours qui suivent).

Ne pas remettre au lendemain ce que l’on peut faire le jour même. Ne pas décaler ce sujet qui n’est pas simple mais qui, on en est convaincu, va payer, va nous aider à atteindre nos objectifs.

Avoir cette exigence pour soi et pour son entreprise dans sa globalité est clé.

… et l’importance de la patience.

Mais il ne faut pas s’arrêter là. Car en étant constamment et uniquement dans l’action quotidienne, on ne construirait pas grand chose de beau. Il faut pour cela savoir être patient.

Pourquoi ?

Premièrement parce qu’un grand nombre de choses ne dépendent pas que de nous. Nous évoluons dans des systèmes complexes. Nous travaillons en collaboration et devons réussir à travailler avec d’autres. C’est bien connu, seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. D’un autre côté, nos clients potentiels ne vont pas tout de suite comprendre la valeur ajoutée de ce que l’on peut leur apporter. Il va falloir se faire connaître. Les convaincre. Tout ça prend du temps.

Ensuite parce qu’il faut du temps pour construire les (grandes) choses, tout simplement. Rome ne s’est pas construite en un jour. Dans une société très orientée sur l’instantanéité (on veut tout, tout de suite), on oublie bien trop souvent le temps long. On oublie que l’on n’est pas grand chose à l’échelle de l’humanité, et que comme on l’entend souvent “la vie est courte”… mais en 30-40-50 ans de vie active, elle est finalement assez longue pour de belles et grandes réalisations qui nous rendent fiers.

Ce que l’on fait aujourd’hui, les risques que l’on prend, les efforts que l’on fait quotidiennement, de manière régulière, ne paieront peut-être que dans 6 mois, 1 an, peut-être même plus.

Tout l’monde veut sa place au sommet sans vouloir attendre.

Si c’était facile ça se saurait.

Orelsan dans CP_009_Évidemment

Maintenant que l’on a dit ça, on fait quoi ?

Pour naviguer entre ces 2 états, de patience et d’impatience, il faut déjà savoir où l’on va. On aura du mal à faire preuve de patience pour atteindre quelque chose que l’on n’a pas défini. Quel objectif, quel succès visez-vous ?

Une autre clé, c’est de comprendre pourquoi ? Pourquoi vous avez envie d’atteindre ces objectifs ? Pourquoi vous voulez mener tel ou tel projet ? Pourquoi vous êtes prêts à faire ces efforts ?

Puis se mettre en action, de manière structurer, cohérente, tout en faisant preuve de régularité et de constance (“show up consistently” comme disent les anglos-saxons).

Enfin, et ce n’est probablement pas la partie la plus simple, il faut distinguer ce sur quoi vous devez être impatient, ce sur quoi il n’y a pas d’excuse pour ne pas avancer, de ce qui mérite du temps, de la patience, pour voir les fruits de votre engagement.

À vous de jouer à présent !

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Dix-septième édition de notre format d’articles courts, que l’on a appelé la Tactique du dirigeant. Chaque semaine, nous partageons un de nos apprentissages, pour diffuser notre vision et apporter notre contribution au développement des TPE PME.

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Bonjour et bienvenue dans l’édition #17 de la Tactique du Dirigeant. Bienvenue aux nouveaux ! Merci pour votre confiance ❤️

“Je n’ai pas le temps”.

“Je suis sous l’eau”.

Que celles et ceux qui n’ont jamais prononcé ces phrases se manifestent !

Il est vrai que nos quotidiens de dirigeants sont bien remplis. Que de nombreux imprévus, des problèmes à résoudre, viennent perturber nos plans et remplir nos journées.

Mais le vrai sujet, ce n’est pas le temps. Ce sont nos choix.

Ce n’est pas vrai que nous n’avons pas le temps pour faire telle ou telle action. Tel ou tel rendez-vous. Ce qui est vrai, c’est que nous avons fait le choix de remplir nos journées (qui font toutes 24h) avec nos priorités. Et cette action, ou ce rendez-vous, n’en font pas partie.

Mais a-t-on bien défini nos priorités ? Dans la réalité, nous interrogeons peu nos priorités. Nous faisons beaucoup de choses par automatisme. Parce que l’on traite ce qui arrive. Parce qu’on l’a toujours fait. Parce qu’on l’a toujours fait de cette manière.

Chez Tactique, on le constate sur notre formation par exemple. Les dirigeants hésitent à s’inscrire, attendent parfois plus d’un an avant de franchir le pas. Prendre 1 journée par mois pendant 9 mois, ça semble énorme. Mais une fois qu’ils ont franchi le pas, ils se rendent compte que cette journée passe dans leur planning. Parce qu’ils l’ont choisi. Parce qu’ils ont décidé de prendre du temps aujourd’hui pour en gagner demain.

Parce que c’est capital pour nous de ne jamais vous laisser au stade du constat, on vous donne quelques clés pour prendre vos priorités et la gestion de votre temps par les cornes :

1. Définir les priorités de votre entreprise, vos enjeux clés (ça peut être l’occasion de relire quelques “Tactique du dirigeant”, comme celle sur la stratégie par exemple 😉)

2. Définir votre meilleure contribution à ces priorités et enjeux = ce qui va donc devenir vos priorités à vous

3. Ce sera ensuite l’occasion de passer tout ce que vous faites, toutes vos actions, vos tâches, vos rôles, au filtre de la matrice Eisenhower par exemple :

4. Une fois que vous vous êtes lancé dans cette démarche, soyez dans une approche d’amélioration continue. Chacun à un mode de fonctionnement qui lui correspond. Réinterrogez régulièrement votre manière de travailler, vos priorités. Chez nous par exemple, chaque personne fait ce que l’on appelle une “prise de recul” à la fin de chaque semaine, afin de s’assurer que nous avons bien travaillé sur nos priorités, individuellement et collectivement.

5. Et si vous voulez creuser le sujet, on ne peut que vous inviter à lire (par exemple la 25è heure est une parfaite introduction au sujet), à vous former sur le sujet de la gestion du temps… et plus largement sur le métier du dirigeant (en toute objectivité, on connaît une formation vraiment bien sur le sujet 😃).

On ne vous le dira jamais assez : votre temps est votre ressource la plus précieuse 💎. Faites-en bon usage !

Merci ❤️

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Seizième édition de notre format d’articles courts, que l’on a appelé la Tactique du dirigeant. Chaque semaine, nous partageons un de nos apprentissages, pour diffuser notre vision et apporter notre contribution au développement des TPE PME.

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Bonjour et bienvenue dans l’édition #16 de la Tactique du Dirigeant. 

Merci pour votre confiance ❤️

Au programme aujourd’hui, ce schéma de @visualizevalue 👇

Il y a déjà quelques temps que ce visuel traîne sur nos ordis. Et vous le partager est pour nous une belle manière de clôturer cette série de Tactiques du dirigeant sur la prise de décision.

Comment l’interpréter ?

• Si l’on veut avoir une vie ou un quotidien “facile”, il faut prendre des décisions, faire des choix difficiles.

• À l’inverse, des choix et des décisions faciles (ça fonctionne aussi avec l’absence de choix) nous compliquerons la vie, rendrons notre quotidien plus complexe.

Si vous prenez le temps d’y réfléchir quelques secondes (oui, là, maintenant, allez-y 😉), vous allez rapidement trouver des sujets pour lesquels vous avez choisi l’option “facilité” ou pour lesquels vous tergiversez et ne prenez pas de décision. Ou pire, vous restez flous.

Et vous en subissez les conséquences : “1/2 décision = bordel²”, comme le dit souvent Jean-François, notre expert RH.

On le voit régulièrement sur des sujets de management et RH (au hasard, sur les horaires et le télétravail) ou encore commerciaux (pas facile de dire non à un client ou de se priver d’une opportunité 😰).

Mais finalement peu importe le champ de l’entreprise qui est concerné. On subit forcément les conséquences d’une non-décision ou d’une décision (trop) facile.

 Chez Tactique, on le constate tous les jours. Les dirigeantes et dirigeants qui sont les plus courageux et les plus affirmés dans leur prise de décisions sont aussi souvent celles et ceux qui avancent le plus vers les objectifs visés.

 Alors la prochaine fois que vous faites face à une situation où une décision difficile pourra vous faciliter la vie sur du moyen/long terme, on vous invite à repenser à ce visuel et à vous faciliter la vie ⏰⚠️🚨.

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